【金牌厨柜】有一件事儿欧普照明索菲亚好莱客金牌们都在做

    有一件事儿欧普照明索菲亚好莱客金牌们都在做

家最好是得提前给买家展示：产品装修到家里后，会是什么样。要给一套基于空间的解决方案。

要想实现这点，光靠导购一张嘴去讲解，自然不够。根据顾客的需求，快速拿出漂亮的效果，这时就得设计师出马了。

配着效果图、搭配方案去讲解，导购的成单率也可能高一些。

一些有实力的家居建材企业，从定制家居到涂料、照明灯具等行业，都在想办法培养导购的设计能力，或者在门店里部署设计师，每年会组织大量的培训，花了不少心思去提升设计竞争力。

实力雄厚的，门店比较大的，可能就是配专门的设计师，提供支持。实力弱一点的，往往是想办法培训导购，提升导购的设计能力。

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欧普照明

通过组织灯光设计赋能培训营，对门店销售人员进行灯光知识、方案设计、方案展示等方面的培训，为消费者规划健康、舒适的光环境，提供整体家居灯光解决服务方案。

截止至 2019 年 6 月底，照明方案设计培训已覆盖超过 10%的终端门店。

并且，在部分试点门店，通过销售人员提供灯光设计服务方案后，平均成交率及客单价得到有效提升。

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